Si vous cherchez des moyens d’améliorer votre stratégie de sales enablement, la vidéo est un outil efficace. Utilisez-la pour éduquer vos prospects, former votre équipe, etc. Que vous formiez de nouvelles recrues ou que vous communiquiez avec votre équipe de vente actuelle, l’utilisation de la vidéo peut vous faire gagner du temps et de l’argent. Elle peut également permettre à votre contenu de se démarquer de la concurrence.
Informez vos prospects
Pour conclure une affaire, les représentants commerciaux doivent disposer à tout moment des informations et des outils adéquats. C’est pourquoi les entreprises qui réussissent déploient une stratégie de sales enablement. L’utilisation de vidéos pour éduquer vos prospects peut vous aider à améliorer les efforts de sales enablement en leur fournissant un contenu utile. Vous pouvez utiliser la vidéo pour expliquer votre produit ou service, partager votre façon de travailler, faire des démonstrations de produits, etc.
Vous pouvez également utiliser la vidéo pour montrer à votre équipe de vente comment elle peut être plus productive pendant un appel ou une réunion. Vous pouvez leur montrer comment capter leur attention, influencer leur décision et les maintenir engagés.
Les modules vidéo enregistrés pour les programmes de sales enablement constituent l’un des moyens les plus pratiques de former votre équipe. Ils peuvent être facilement partagés avec les nouvelles recrues et les employés existants.
Former votre équipe de vente
Le sales enablement est une stratégie qui vise à fournir aux équipes de vente les outils dont elles ont besoin pour vendre efficacement. Cela inclut la formation, le partage des connaissances et la communication avec les clients.
Si vous cherchez à améliorer votre stratégie de sales enablement, vous devriez envisager d’utiliser la vidéo. Il s’agit d’un moyen rentable et attrayant de transmettre des informations à votre équipe de vente.
Outre la formation, vous pouvez également utiliser la vidéo pour partager des conseils et des tactiques de vente, fournir une veille concurrentielle et relayer des didacticiels pour vos équipes de vente. Cela vous permet de proposer des solutions de sales enablement plus complètes en moins de temps et de maintenir la motivation de votre équipe de vente.
Accroître l’engagement
Si votre équipe de vente est constamment en déplacement, la vidéo peut l’aider à rester informée et prête à remporter des marchés. C’est un excellent moyen de relayer les témoignages des clients, les conseils et les tactiques de vente, la veille concurrentielle et les didacticiels.
Le sales enablement consiste à fournir à votre équipe les connaissances, les compétences, les outils, les processus et les ressources dont elle a besoin pour vendre plus efficacement. Il les aide également à impliquer les acheteurs tout au long du parcours de l’acheteur et à augmenter leur activité commerciale globale.
L’utilisation de la vidéo dans votre stratégie de sales enablement peut vous aider à renforcer l’engagement, à améliorer les performances et à accroître le retour sur investissement. Que vous créiez du nouveau contenu commercial ou que vous réadaptiez des vidéos existantes, c’est un excellent moyen d’atteindre votre public plus efficacement et d’obtenir des résultats plus rapidement.
Recueillir des témoignages de clients
L’utilisation de la vidéo est l’un des moyens les plus efficaces d’améliorer le sales enablement. Il s’agit d’un moyen éprouvé d’augmenter les conversions, de renforcer la confiance dans la marque et de stimuler les performances de l’équipe de vente.
Les vidéos ont un taux de rétention de 95 %, ce qui en fait la forme de contenu idéale pour promouvoir votre entreprise. Les visiteurs ont 64 % plus de chances de se convertir après avoir regardé une vidéo sur votre site Web, il est donc temps de commencer à les utiliser !
Capturez des témoignages de clients en vidéo et diffusez-les sur votre site Web. La présentation de témoignages sur votre page d’accueil peut être un excellent moyen de persuader les nouveaux visiteurs.
Suivi des données
Que vous utilisiez la vidéo pour éduquer vos prospects, former votre équipe de vente ou dialoguer avec vos clients, vous devrez suivre vos données pour prouver son efficacité. Cela vous aidera à valider vos efforts et à communiquer la valeur de votre programme aux autres dirigeants de votre organisation.
Cela vous permet également de garder votre équipe de vente sur la même longueur d’onde grâce à la mise à jour des indicateurs clés de performance, des objectifs de l’entreprise et des profils d’acheteurs. Lorsque les équipes de vente rament à l’unisson, vous avez moins de chances de connaître une baisse de productivité et plus de chances d’atteindre vos objectifs commerciaux.
La vidéo permet de saisir instantanément les informations et les connaissances relatives aux ventes, ce qui évite d’avoir recours à des présentations et à des feuilles de calcul qui sont souvent hors contexte lorsque les commerciaux sont à leur bureau. Elle permet également aux commerciaux de se référer rapidement à ces informations, ce qui améliore leurs performances et augmente leur activité commerciale.