Development export consulting

Démarche export

POURQUOI EXPORTER ?

- Pour acquérir des nouveaux marchés.
- Pour mieux rentabiliser votre outil de production.

- Pour augmenter votre compétitivité.

Pour mieux exporter, il faut adopter une stratégie:

1- Il faut, tout d'abord, connaître les goûts locaux.

2- La distance, le décalage horaire, la différence de langage, ... ne doivent jamais être des obstacles pour un exportateur.

3- L'export implique une adaptation à vos procédures: l'emballage, le transport, le payement, l'inflation, les taux de changement,... toute la logistique est à adapter.

4- Il faut connaître le terrain:

- apprendre qui sont les acteurs sur le marché.

- évaluer une offre et anticiper les conséquences.

- prendre en compte une dimension internationale suppose de revisiter les compétences de chacun en fonction des nouveaux besoins de l'entreprise.

LES FACTEURS DU SUCCES:

Sélectionner un marché régional et un point d'entrée, prospecter, maîtriser l'environnement réglementaire, créer et développer un service export, s'implanter à l'étranger nécessitent un savoir faire spécifique, du temps et des moyens.

Les étapes nécessaires pour se positionner sur un marché:

L'étude du marché	Collecte des informations sur les habitudes de consommation, sur le réseau de distribution. Audit de la concurrence.
Le diagnostic	Étude de vos atouts et vos faiblesses à l'export. Établissement d'un cahier des charges correspondant aux besoins et aux attentes de votre démarche export.
Le test produit / marché	Votre offre est elle en phase avec le marché visé ? Le test produit/marché est la pierre angulaire de toute opération d'exportation. Il permet de vérifier des points importants avant de s'engager plus avant. Ainsi les barrières non-tarifaires, le prix d'acceptabilité, la réaction de différents intervenant du marché en relation avec votre produit, seront des éléments "clef" du test. Cela permettra de vérifier l'opportunité de la poursuite de la démarche sur le marché ciblé.
La prospection commerciale: Comment trouver vos partenaires	Organisation de votre mission de prospection individuelle Identification des acteurs du marché : utilisateurs, distributeurs, agents, fournisseurs, ... Préparation des contacts et prise des rendez-vous avec les acteurs du marché. Organisation de la logistique de la mission (transports, hébergement,...). A votre retour: Analyse des contacts et élaboration de votre plan d'action Organisation de vos voyages d'affaires. Participation à des salons ou des expositions.
Le développement	Aide à l'implantation sur les marchés extérieurs: Mise en place d'un Plan Marketing Assistance à la finalisation des contrats
Le suivi de votre réseau de distribution	L'export n'est rentable que dans la durée....Après avoir choisi et conclus les partenariats nécessaires la condition de votre réussite tient essentiellement au suivi que vous pourrez apporter. En effet, l'animation d'un réseau qui fait une grande partie de la réussite commerciale et qui assure la pérennité de l'offre de la société.
Vente en ligne	Ouvrir votre propre point de vente en ligne est une meilleure approche si vous avez une présence mieux établie avec une griffe, une ligne de produits une réputation et un plan à long terme.
Sites Internet	Vous voulez: Étendre votre clientèle Vendre vos produits sur le Net Développer de nouveaux marchés Faire connaître votre entreprise au niveau international (et national) Utiliser les nouvelles technologies de l'information pour promouvoir votre entreprise Du Web de présentation à la mise en place d'une base de données permettant la publication dynamique d'informations. Il faut concevoir un site attractif, ergonomique et interactif qui vous différenciera de vos concurrents.

Source club des exportateurs tunisie

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